11.1.2021

7 habilidades básicas que cada asistente de ventas necesita

Por Austin Chegini

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En las tiendas de venta al por menor, existen una serie de situaciones a las que probablemente los asistentes de ventas se vean enfrentados, y cada una requiere de un grupo de habilidades diferentes. Estos empleados deberán desempeñar múltiples funciones y actuar constantemente bajo presión, sin dejar de ser dinámicos y flexibles. Tal vez más que cualquier otra cosa, las habilidades sociales (como la paciencia, la empatía, la amabilidad y el entusiasmo) sean de gran importancia en el sector minorista. 

Aunque los empleos en el sector minorista no suelen exigir una educación formal, es deseable con trabajadores que posean aptitudes sólidas y tangibles. Así que, si estás buscando nuevo personal para tu tienda minorista, o estás buscando un trabajo en este sector, a continuación encontrarás algunas habilidades que necesitarás agregar a tu lista.

Habilidades principales para empleados de tiendas minoristas

El deseo de ayudar a los demás

Uno de los rasgos más importantes en un asesor de ventas al por menor es un interés genuino en ayudar a los demás. Dado que la venta al por menor es una industria orientada a hacer la vida de los clientes mejor y más fácil a través de la compra de productos, ayudar a los clientes es un hecho cotidiano.

Un empleado de ventas al por menor debe ser capaz de demostrar interés en lo que los clientes están buscando, antes que encontrar una manera en que esto suceda.

Atención a los detalles

Todo está en los detalles, y los trabajadores de la venta al por menor, en particular, tienen que ser capaces de reconocer esto. Ya sea asegurarse de entregar el cambio correcto a un cliente durante una transacción, o que los estantes estén ordenados, el detalle y el cuidado son primordiales en la industria de la venta al por menor.

Paciencia y resiliencia

La paciencia y la resiliencia van de la mano, y son dos habilidades esenciales que deben tener los trabajadores de la venta al por menor.

Honestamente tendrás que trabajar con clientes que sean capaces de poner a prueba los límites de tu paciencia. Por ejemplo, a algunos clientes les gusta comprar rápido mientras que a otros les gusta moverse a un ritmo más lento, de manera que tener la paciencia de trabajar con distintos gustos y preferencias de los clientes es realmente importante.

Los trabajadores también se enfrentarán a clientes que podrían resultar difíciles de tratar. El manejo de las quejas, devoluciones y consultas complejas son parte del trabajo, lo que significa que la resiliencia del empleado es absolutamente vital.

La capacidad de aprender sobre la marcha

Asegurar que un asesor de ventas pueda aprender sobre la marcha es crucial. Desde el primer día en la tienda, habrá abundante información que aprender: cómo llevar una venta, memorizar el surtido, cómo doblar la ropa correctamente, cómo usar la caja registradora. Y la lista no termina ahí.

Las actualizaciones del inventario mostrarán nuevos productos con los que tendrás que familiarizarte. Las rebajas y las estanterías están en constante cambio, y un buen empleado debe adaptarse a eso.

La tecnología en una tienda minorista va en aumento cada día, y garantizar que tu personal sea capaz de utilizarla sin problemas es esencial. Una forma de hacer que este paso sea más simple es contar con un sistema de puntos de venta que sea fácil de usar en tu negocio. Con la capacidad para entrenar a tu personal en menos de 15 minutos, la interfaz fácil de usar de Epos Now lo convierte en un gran sistema para tu tienda minorista.

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Habilidades de comunicación

Las buenas habilidades de comunicación son esenciales y afectan casi todos los factores de un puesto de trabajo en una tienda. Los empleados deben ser capaces de comunicarse eficazmente tanto con clientes, otros empleados y compradores.

Situaciones como saludar a los clientes, responder a las preguntas, manejar las quejas, hablar sobre el producto y tomar pedidos, son parte de la rutina diaria en la industria minorista. Es imperativo asegurarte que tus empleados tengan las habilidades de comunicación necesarias para llevar a cabo estas tareas de manera efectiva.

Servicio de atención al cliente

Los buenos trabajadores de la venta al por menor saben que la comunicación es algo más que intercambios verbales. Más que todo se trata de crear un ambiente en el que los clientes se sientan valorados, comprendidos y apreciados. Así que garantizar que un empleado pueda identificar y manejar las respuestas en varios escenarios, contribuirá en gran medida a proporcionar un gran servicio al cliente.

Habilidades de venta

Los mejores asesores de venta al por menor son aquellos que poseen todas las habilidades antes mencionadas junto con la capacidad de realmente vender tus artículos. Tener a alguien lo suficientemente hábil para conocer el poder de la persuasión, sin sobrepasar la línea, es extremadamente importante. Los trabajadores de los negocios de venta al por menor deben estar en la capacidad de explicar los productos de manera clara y venderlos eficazmente a los clientes.

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